Alinea tu fuerza de ventas

Factores a vigilar:

- Los roles que juegan la fuerza de ventas y los socios de ventas.

- Tamaño de la fuerza de ventas.

- Grado de especialización de la fuerza de ventas.

- Como los vendedores aportan esfuerzos hacia los consumidores, productos y actividades.
Estos factors son de vital importance, ya que determinan la velocidad en que la fuerza de ventas responders a las oportunidades del mercado.

Ciclo de Vida del Producto

- Etapa de Introducción:

• Hacerlo tu mismo o subcontrato?
• Que tan grande debe de ser el staff?

- Etapa de Crecimiento:

• Necesidad de especializarse.
• Contar con el tamaño adecuado.

- Etapa de Madurez:

• Optimizar recursos.
• Emergencia del administrador de cuentas.

- Etapa de Declive:

• When a turnaround is likely: Cuando el declive es temporal, recortar la fuerza de ventas sin un plan se vuelve un error. 
• When a turnaround isn't likely: Cuando el declive es inevitable, la organización de las ventas solo puede asegurar que las compañías sigan generando ganancias por el mayor tiempo posible.