Principios de la Planeación de Ventas
- Precisión: Los planes deben tener precisión, ya que registran acciones concretas. Si se carece de precisión, se convierte en un juego de azar. Es necesario fija un máximo y un minimo, con una tendencia central entre ellos, es decir, tener un plan "B".
- Flexibilidad: Dentro de la precisión, se debe de contar con un margen para los cambios que puedan surgir debido a circunstancias impredecibles.
- Unidad: Todos los planes que se apliquen deben estar coordinados e integrados, para que en realidad se considere que hay solo un plan.
Potencial de Mercado y de Ventas
El potencial de mercado es el volumen de ventas totales que todas las empresas que venden un producto durante un periodo determinado de tiempo, pueden llegar a vender si se cuenta con las condiciones ideales.
El potencial de ventas es una parte del potencial de mercado, el cual es el estimado que la empresa cree alcanzar en las condiciones ideales.
Pronostico de Ventas: Estima las ventas probables de una marca de un producto, durante un tiempo especifico. Se basa en un plan especifico de comercialización.
Formula del Potencial de Mercado:
Q=npq
Q: Potencial total de mercado.
n: número de compradores posibles en un determinado mercado.
p: precio promedio del producto.
q: cantidad promedio de consumo per capita.
Ejercicio:
Calcular el potencial de mercado del consumo de periódico en Mexicali, tomando en cuenta que la población mayor de 18 años de la ciudad es de 608,624. El periódico cuenta con un precio promedio de $6.50 y es consumido alrededor de 4 veces al mes.
n: 304,312
p: 6.50
q: 4 veces al mes
npq: (304,312)(6.50)(4)
npq: 7,912,112 pesos vendidos en esta indurstria
